أسرار أورانج بيلينغ من مؤلف الإعلانات
هذه مقالة افتتاحية بقلم SV ، رئيس تحرير موقع BitcoinMaxiNews.com ومؤلف إعلانات محترف سابق.
بعد الانخراط بجدية في عملات البيتكوين منذ فترة ، قررت أن أتناول موضوع التبييض البرتقالي – والذي يعني أساسًا “بيع” المبتدئين على Bitcoin – كما أفعل مع أي حفلة كتابة نصوص معينة.
أول شيء سيحدده مؤلف الإعلانات المحترف هو “الاعتراضات” الواعية وغير الواعية لدى العميل المحتمل ومخاوفه. بعبارة أخرى ، كل ما يقف على الأرجح في طريق تحول هذا الشخص.
لذلك دعونا نبدأ بالعقبات الرئيسية التي تكوّن حبوب البرتقال قبل تقديم الحل.
لماذا يعتبر “بيع” شيء كبير مثل البيتكوين أمرًا صعبًا للغاية
يتلخص التحدي المتمثل في المبتدئين في تناول الكريات البرتقالية في ثلاثة أشياء ، ويعزز الثلاثة جميعًا بعضهم البعض لجعل الأمر أكثر صعوبة:
1. عمى نموذج فيات مختلط بالخوف وعدم اليقين والشك (فود)
عندما طلبت ذلك ، عرّفت OpenAI “العمى النموذجي” على أنه “عدم القدرة على التعرف أو الفهم الكامل للافتراضات والأطر التي تشكل معتقدات الفرد وقيمه وأفعاله”.
تعد Bitcoin ابتكارًا خارقًا للنموذج ، وبالتالي من الصعب فهم قيمتها حقًا دون الخروج من “منطقة الراحة” الخاصة بنموذج العملات الورقية.
يتم إنشاء الكثير من FUD من خلال هذا “الخوف من المجهول” ، بالإضافة إلى الخوف من خسارة المال.
2. تعويض “موقع القوة” المتشكك (مقاومة “إلقاء المحاضرات”).
لا أحد يحب أن يكون في وضع “الاستسلام” المتمثل في “إلقاء المحاضرات” ، والقليل منهم متواضع بما يكفي للاعتراف بأنهم “لا يعرفون” شيئًا.
وبالتالي ، فإن أي محاولة لتبييض البرتقال تخلق قوة مقاومة متساوية ومعاكسة فيها ، وهذا صحيح بشكل خاص إذا حاولت إقناعهم شخصيًا.
إن بقائهم “متشككين” يمنحهم “موقع القوة” المتصور و “اليد العليا” ، ولهذا السبب يحب الناس إعلان مدى “شكوكهم”.
3. معضلة الرجال المكفوفين والفيلة (“قاتل الفهم الشمولي”).
إذا حاولت التقاط “الفيل الكامل” من Bitcoin في محاولتك للبرتقالي ، فمن المرجح أن تصادفك كرجل في الميم أدناه:
كما يعلم جميع موظفي المبيعات ، فإن المنطق والحجج موجودة لتبرير القرارات بأثر رجعي (أو تعزيز المواقف الراسخة). دائمًا ما يكون التغيير الحقيقي للعقل نقلة نوعية (صغيرة أو كبيرة) ، وترك منطقة الراحة للنموذج القديم المتأصل هو دائمًا “قفزة إيمانية”.
نادرًا ما يكون المنطق وحده حافزًا قويًا ومحفزًا لحدوث ذلك. هذا هو السبب في أن النهج التعليمي البحت نادرًا ما يكون كافيًا لكسر حلقة FUD المعززة ذاتيًا والعمى النموذجي للمبتدئين.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن النهج التعليمي يستغرق وقتًا طويلاً ، وهو ممل / تقني للغاية بالنسبة لعقلية “الإشباع الفوري”.
ما نحتاجه هو قوة شبه واعية أخرى بنفس القوة لـ FUD ؛ وهي الخوف من الضياع (FOMO). إذا تجاوز مستوى FOMO وتجاوز مستوى FUD ، فسيقوم الأشخاص بالتحويل. سهل هكذا.
جعل Bitcoin لا يقاوم Nocoiner ذات التفكير فيات
كان هذا دائمًا هو السؤال الأول الذي أطرحه على نفسي عند بدء عرض تحرير صفحة مبيعات جديدة:
“كيف أقدم هذا العرض بطريقة لا تقاوم على الإطلاق للجمهور المستهدف؟”
يوضح المثال أدناه بوضوح الفرق بين “التعليم” الموجه نحو السمات والإقناع “المثير” الموجه نحو المنفعة:
هل ترى فرقًا كبيرًا في القيمة المدركة؟
التركيز الممل والتعليمي والمميز هو “خطأ مبتدئ” كلاسيكي في عالم كتابة الإعلانات ، وهو وباء في عالم بيلينغ البرتقالي.
من السهل تصديق أن الناس بحاجة إلى “فهم” عملة البيتكوين قبل أن “يستثمروا” فياتهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس فيها.
ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أن السيد نورمي نوكوينر أقل من المرجح أن “يستثمر” كلما حاولت جعله يفهم بيتكوين.
من الصعب “بيع” الأشخاص على Bitcoin عندما تركز على الميزات.
من المفارقات أن البيتكوين تبيع نفسها لأي شخص يفعل افهمها ، والسبب بسيط: البيتكوين هو أفضل صفقة في المدينة. إنه عرض لا يقاوم على الإطلاق بنسبة 100٪.
هذا هو السبب في أن كل Bitcoiner يبذل قصارى جهده للحصول على أكبر قدر ممكن من البيتكوين. الوجبات الجاهزة الرئيسية هنا هي جزء “العرض الذي لا يقاوم”.
هناك فرق كبير بين محاولة “تثقيف” القواعد حول Bitcoin وبين تقديم Bitcoin باعتباره العرض الذي لا يقاوم.
مع أخذ ذلك في الاعتبار ، دعنا ننسى للحظة “الند للند” و “بدون إذن” و “اللامركزي”. دعنا بدلاً من ذلك نتعمق في:
البيتكوين: العرض الذي لا يقاوم
لا يلزم الخلط بين العادات والتقاليد من قبل الوحش التقني الذي هو بيتكوين (كرر هذه الجملة عدة مرات لنفسك ، واستشعر الصعداء الذي يمنحك إياه).
كما أنهم لا يحتاجون إلى فهم تاريخ المال ، أو ما هو “المال السليم” ، أو لماذا يعتبر إثبات العمل أمرًا كبيرًا.
لا يحتاج السيد نورمي نوكوينر إلا إلى شيء واحد “ينقر” في ذهنه ليكون لونه برتقاليًا على الفور ، وذلك لرؤية صفقة لا تقاوم.
في الجوهر: ما الذي سيدفع السيد نورمي نوكوينر لاتخاذ “قفزة الإيمان” في Bitcoin يتلخص في ثلاثة أشياء:
- رؤية واضحة للصفقة التي يمثلها “استثمار” بيتكوين (ليس ما هو “بيتكوين” أو حتى ما “يفعله”).
- شعور مبرر بالإلحاح والهلع.
- فهم واضح لسبب كون الصفقة جيدة للغاية (ولماذا يعد الاحتفاظ بصفر بيتكوين مخاطرة أكبر بكثير من الخروج من الصفر).
بدون مزيد من اللغط ، ها هي صيغة بيلينغ البرتقالية فائقة البساطة. يفتح بالسؤال التالي:
“إذن ، ما الذي تعتقد أنه سيحدث لسعر البيتكوين بمجرد أن تدرك الكتلة الحرجة أن تعدين البيتكوين لا يحل الاحتباس الحراري فحسب ، بل يحل أيضًا أزمة الطاقة العالمية؟”
هذا يتعارض تمامًا مع ما تمت برمجته على الأرجح بواسطة وسائل الإعلام لتصديقه ، لذلك بالتأكيد سوف يجذب انتباههم ويجعلهم فضوليين.
ثم أتابعهم بتذكيرهم بأن عملة البيتكوين تعاني من ندرة مطلقة ، وأن معظم العرض موجود بالفعل في أيدي أصحاب المدى الطويل الذين يفهمون بالفعل إلى أين يتجه هذا.
ستحصل على الأرجح على الكثير من المقاومة عند تقديم الادعاء أعلاه حول تعدين البيتكوين ، وهو أمر جيد. إنه يفسح المجال لك لتقديم عناصر إثبات لا يمكن دحضها لدعمها.
يجب أن تكون لديك عناصر الإثبات جاهزة مقدمًا ، بالطبع ، من الجيد تخزينها على هاتفك. ستجد الكثير من الذخيرة في حفرة الأرنب البرتقالية التي أنشأتها في Bitcoin Maxi News.
بمجرد أن يروا عناصر الإثبات لكيفية استخدام تعدين البيتكوين بالفعل للتخفيف من انبعاثات الميثان (وهو أسوأ بكثير من ثاني أكسيد الكربون عندما يتعلق الأمر بـ “تأثير الاحتباس الحراري”) ، وكيف يوازن الشبكة ويحفز بناء الطاقة المتجددة ، حسنًا ، على أقل تقدير ، أعطيتهم شيئًا ليفكروا فيه.
يمكنك بعد ذلك إعادة السؤال الأولي وتذكيرهم بأن هذه الفرصة المبكرة لن تدوم إلى الأبد. هذا يبدأ “ساعة فومو موقوتة” في أذهانهم ، حيث لا أحد يريد تفويت فرصة كبيرة.
اشرح لهم أنهم ليسوا مضطرين للدخول في “كل شيء” ، وأن امتلاك ما لا يقل عن 0.2 إلى 0.5 BTC يمكن أن يتحول إلى ثروة جيلية لعائلاتهم عندما يصبح كل هذا سائدًا.
أغلق بالقول إن امتلاك صفر BTC هو أكبر خطر مالي يمكن أن يتحملوه ، وأن معرفة هذه الأشياء يشبه امتلاك “معرفة داخلية” قانونية بالكامل لا يعرف عنها 98٪ من السكان – حتى الآن.
مع هذا النهج ، تتجنب كل الأشياء التقنية والمربكة والمملة ، وتقدم Bitcoin على أنها العرض المثير الذي لا يقاوم ، كل ذلك في غضون بضع دقائق.
هذا منشور ضيف بواسطة SV. الآراء المعبر عنها خاصة بها تمامًا ولا تعكس بالضرورة آراء BTC Inc أو Bitcoin Magazine.
