لماذا يجب أن يكون الإعلان باستخدام الموسيقى الشعبية مثاليًا

في وقت ما اليوم ، من المحتمل أنك ستستمع إلى الموسيقى. قد يكون ذلك أثناء التنقل أو الجري في المدرسة ، بينما تقوم ببعض التمارين أو تأخذ بعض الوقت للاسترخاء. الموسيقى في كل مكان حولنا – شكل فني يسهل الوصول إليه وشعبي يصاحب حياتنا اليومية.

أدرك المعلنون منذ فترة طويلة شعبية الموسيقى وقوتها العاطفية واستخدموها لبيع أشياء لنا. يتم إنفاق الكثير من الوقت – والمال – على تأمين الموسيقى التصويرية الصحيحة للإعلانات في محاولة لزيادة المبيعات ، مثل عندما أنفقت Microsoft مبلغ 3 ملايين دولار أمريكي (2.4 مليون جنيه إسترليني) لاستخدام أغنية The Rolling Stones Start Me Up كجزء من حملتهم الإعلانية لنظام التشغيل Windows 95.

إذن كيف تختار الشركات الموسيقى المناسبة لمنتجها؟ ولماذا هو عنصر قيم في المهمة يجعلنا نستهلك؟

تشير الأبحاث إلى أن الصفات المحددة للموسيقى كشكل فني تعزز علم البيع. كما قال أحد الباحثين: “الموسيقى […] هو المحفز للإعلان. فهي تزيد من الصور وتلون الكلمات ، وغالبًا ما تضيف شكلاً من أشكال الطاقة المتاحة من خلال أي مصدر آخر “.

أظهرت دراسات أخرى كيف تنقل الموسيقى أو تؤكد أو تضخم الرسالة المقنعة للإعلانات. إذا تم استخدامه جيدًا ، فإنه ينشئ إعلانات تجارية لا تُنسى تؤثر على مواقفنا تجاه منتج أو خدمة.

خذ إعلانًا بسيطًا بصريًا ولكنه مقنع لشركة Air France ، مع الموسيقى التصويرية لكونشيرتو البيانو رقم 23 لموزارت. إنه يعرض الفخامة والأناقة ، على أمل أن يربط المشاهدون هذه الصفات بشركة الطيران.

يشير بحثي ، الذي نظر إلى مئات تعليقات المشاهدين حول الموسيقى المستخدمة في الإعلانات ، إلى أنها كانت ناجحة. أدى استخدام الخطوط الجوية الفرنسية لقطعة موسيقية كلاسيكية متطورة إلى خلق تصور مباشر لشركة طيران متطورة وفاخرة.

ويدعم ذلك أبحاث أخرى تشير إلى أن الموسيقى التي تتطابق مع الرسالة الرئيسية للإعلان لها تأثير إيجابي على مشاركة المستهلك. يمكن أن يؤدي هذا التوافق ، المعروف باسم “التطابق الموسيقي” ، إلى زيادة الاهتمام ، والاستجابة العاطفية الإيجابية ، وتحسين استدعاء العلامة التجارية ، مما يؤدي في النهاية إلى تعزيز فعالية الإعلان.

بانخفاض ذاكرة حارة

الموسيقى فعالة أيضًا في إثارة مشاعر الحنين إلى الماضي. إن مدى إثارة الموسيقى للذكريات العاطفية – “المؤشرات الموسيقية” – في الإعلانات تخلق ارتباطات مع تجارب المستهلكين السابقة.

ألهمت موسيقى إعلان لـ Old Navy تعليقات إيجابية تستند إلى ذكريات المشاهدين. يسمح الاختيار الجيد للموسيقى للشركات بالاستفادة من هذا الحنين إلى الماضي لتحقيق منفعة تجارية ، ويشير بحثي إلى أن الموسيقى ذات الرنين الذاتي يمكن أن تكون فعالة بشكل خاص.

مثال آخر على ذلك هو عندما استخدمت فولكس فاجن نيك دريك بينك مون.

كما علق أحد المشاهدين: “نادرًا ما أكون عاطفيًا مع الإعلانات التجارية ، لكن هذا يعيدني إلى الوقت الذي كنت أواعد فيه زوجتي وعندما تزوجنا لأول مرة. اعتدنا أن نأخذ مثل هذه الرحلات في الجبال وأتذكر أنني كنت أنظر إلى وجهها الجميل في ضوء القمر. الموسيقى مثالية. المشاعر مثالية “.

(في هذه الحالة ، كان لإعلان 1999 أيضًا تأثير كبير على شعبية Nick Drake ، حيث زادت مبيعات الألبوم بشكل كبير بعد إصدار الإعلان. لم يشهد Drake ، الذي توفي عن عمر يناهز 26 عامًا ، نجاحًا تجاريًا في حياته).

صدام تجاري

لكن استخدام الموسيقى للإعلان عن المنتجات لا يعمل دائمًا. لسبب واحد ، يمكن للموسيقى أن تتسلل إلى العقل وتكرر نفسها باستمرار وتصبح طردها أمرًا شديد الصعوبة.

هذا هو السبب في أننا لا نستطيع إخراج بعض الأناشيد من رؤوسنا على مر العصور. يمكن أن يصل التعرض اللاإرادي والمتكرر لقطعة موسيقية سريعًا إلى نقطة الانزعاج.

يمكن أن يؤدي استخدام الموسيقى الشعبية في الإعلان أيضًا إلى إثارة الجدل حول التوترات بين المساعي الفنية والتجارية. يعتقد بعض الناس أنه لا ينبغي استخدام عمل فني لتحقيق الربح.

في الواقع ، أظهرت نتائج دراستي حول تعليقات المشاهدين أن المستهلكين أحيانًا يعارضون بحماس استخدام الموسيقى من قبل الموسيقيين الموقرين في الإعلانات ، لأنهم يعتقدون أن القيام بذلك يقوض سلامتها الجمالية.

على سبيل المثال ، اعتبر البعض استخدام Nike لأغنية The Beatles ‘Revolution على أنه يستغل كلمات جون لينون لبيع الأحذية. أثار ذلك غضب بعض مرتدي نايكي لدرجة أنهم قاطعوا العلامة التجارية.

كتب أحدهم: “هذا مقرف. عار على شركة Nike لاستغلالها فنًا لا يقدر بثمن. لن أشتري حذاء Nike آخر مرة أخرى “. قال آخر: “جون لم يقصد تغيير ماركة المدربين!”

لذلك يحتاج المعلنون إلى توخي الحذر. في حين أن الاختيار الصحيح للموسيقى يمكن أن يجذب العملاء ، ويعزز المبيعات ، ويلهم ولاء العلامة التجارية ، فإن الاختيار الخاطئ يمكن أن يخلق شيئًا من رد الفعل العكسي. بالنسبة للعديد من الأشخاص ، تعتبر الموسيقى ثمينة ، ولا يؤدي استخدامها كأداة تسويقية دائمًا إلى نتائج متناغمة.