لماذا ندفع الكثير مقابل المشروبات الخالية من الكحول غير الخاضعة للضريبة؟
مجلة المذنب نت متابعات عالمية:
شهر يوليو الجاف ، وهي حملة أسترالية لجمع التبرعات لدعم الأشخاص المصابين بالسرطان ، عادت مرة أخرى تقريبًا. الفرضية هي أن الامتناع عن شرب الخمر وشرب الكحول لمدة شهر يوفر المال للتبرع.
ولكن نظرًا لأن الأسعار في فئة المشروبات الخالية من الكحول المزدهرة غالبًا ما تنافس أسعار المشروبات العادية ، فقد يجد المشاركون هذا العام أن لديهم نقودًا أقل مما يتوقعون.
ساعد منتجو الكحول التقليديون ، الذين توسعوا في صناعة المشروبات غير الكحولية التي تبلغ 11 مليار دولار أمريكي ، في جعل الأسعار المرتفعة التي يتم فرضها مقبولة للمستهلكين باستخدام تكتيك تسويقي يسمى تثبيت السعر.
استدراجهم إلى دفع المزيد
عندما نواجه منتجًا جديدًا ، فإننا نتمسك بكل ما يبدو مناسبًا في البيئة المباشرة لتقدير قيمته. غالبًا ما يستغل البائعون هذا عن طريق تنظيم المعلومات عند نقاط الشراء. الكلاسيكية عبارة عن بطاقة سعر مع 99 دولارًا تم شطبها و 79 دولارًا مكتوبة. سواء كانت دقيقة أم لا ، فإن النقطة المرجعية البالغة 99 دولارًا تشكل تصورنا للقيمة والسعر.
هذا ما يسمى “تثبيت السعر” ، هو مجرد مثال واحد على التحيز المعرفي الراسخ الذي وصفه علماء النفس عاموس تفيرسكي ودانييل كانيمان.
جوهر الإرساء هو أننا نميل إلى الاعتماد بشكل كبير على جزء أولي من المعلومات (“المرساة”) عند اتخاذ القرارات. هذا يمكن أن يؤدي إلى أحكام منحرفة وقرارات سيئة في كل شيء من تقرير ما إذا كنت تريد إجراء عملية جراحية إلى شراء العقارات.
اقرأ المزيد: نظام أستراليا لفرض ضرائب على الكحول “ غير متماسك ” ، لكن بحثنا يشير إلى أن معدل ضريبة واحد ليس هو الحل
تم استخدام الإرساء لإعادة اختراع فئة المشروبات البكر والارتقاء بها من خلال استغلال حقيقة أننا معتادون على دفع أسعار عالية للكحول في زجاجات أو علب أو أكواب ذات حجم وشكل وتطور معين. عندما تظهر الإصدارات الخالية من الكحول مع تسميات مماثلة بجانبها على الرف أو موقع الويب أو القائمة ، فإننا نقبل ضمنيًا أنها يجب أن تفرض نفس الأسعار تقريبًا.
لا يقتصر الأمر على أن الزجاجة التالية تقدم سعرًا موحِّدًا. تدرك أدمغتنا ، المنغمسة في التسويق ، أن أسعار الكحول يمكن أن تتراوح صعودًا بعيدًا عن “العادي” ، مما يجعلها ليست مجرد نقاط مقارنة ولكن تم مسح 99 دولارًا. لذا ، حتى لو أنفقنا الكثير على النبيذ غير الكحولي ، نشعر أننا سجلنا نتيجة مقارنة بما كنا قد أسقطناه على زجاجة من جرانج.
حيث نكون أكثر عرضة للإصابة
يكون التأثير أقوى في متاجر الزجاجات والحانات ، حيث يطغى بريق تسويق الكحول والضغط الاجتماعي والعدد الهائل من العناصر باهظة الثمن على تفكيرنا العقلاني. لكنها تعمل أيضًا على مواقع الويب لمنافذ بيع الخمور الوطنية حيث تم إنشاء فئات خاصة خالية من الكحول بجانب قوائم البيرة والنبيذ والمشروبات الروحية التقليدية.
لا يتطلب الأمر الكثير من التصفح لتأكيد أن الأسعار متشابهة. حاليًا ، على أحد المواقع الإلكترونية لكبار بائعي التجزئة ، تبلغ قيمة زجاجة 330 مللي من Heineken Lager (5٪ كحول) 55 دولارًا ، و Heineken 3 (3.3٪ كحول) 50 دولارًا ، و Heineken Zero (أقل من 0.5٪ كحول) هو 49 دولارًا. من بين المشروبات الروحية غير الكحولية ، يبلغ سعر 700 مل من Lyre’s Dry London Spirit – “المصنوع لالتقاط جوهر الجين الكلاسيكي” – 51 دولارًا في منفذ آخر بينما تبلغ الزجاجة ذات الحجم 37٪ من Gordon’s London Dry Gin 45 دولارًا. عرض Gordon غير الكحولي – Gordon’s 0.0 Alcohol Free – مُدرج بسعر 38 دولارًا.
يأتي تثبيت الأسعار في السوق الخالي من الكحول مع لمسة إضافية من الليمون.
ستشجعك العلامات التجارية على التفكير في أن استثمارها في تطوير “خيارات صحية” باستخدام “مكونات عالية الجودة” يعني أن الأسعار المرتفعة عادلة بما يكفي ، وأن المشروب غير الكحولي المصنوع من “نباتات” غامضة و “محسنات” في زجاجة لطيفة هو يستحق تفاخر.
www.shutterstock.com
لكن انظر إلى ما يشكل السعر. تخضع جميع المشروبات المُعالجة لضريبة السلع والخدمات (GST). وتتعرض المشروبات التي تحتوي على الكحول برسوم إضافية باهظة. يصعب حساب النسبة المئوية الدقيقة ، لكن الضريبة المتعلقة بالكحول على زجاجة بيرة كاملة القوة يمكن أن تتجاوز 30٪.
لا يدفع اللاعبون في الصناعة تلك الضريبة على المشروبات غير الكحولية. لذلك ، بمعنى ما ، فهم يحصلون على مكافأة ضخمة ينسى العملاء المتمرسون أنها لا تنتقل إلى الحكومة. أوتش.
سوبر ماركت ورعاية الجيل القادم
يبدو أن على خلاف مع تثبيت الأسعار ظهور نسخ غير كحولية لبعض العلامات التجارية الشهيرة في محلات السوبر ماركت.
حافز وجود أسماء مثل Heineken و Coopers و Gordon’s في محلات السوبر ماركت هو الظهور في بيئة صديقة للأسرة. أصبحت علامتهم التجارية معروفة للعملاء الذين هم دون السن القانونية الآن ، ولكنهم سيكونون قريبًا على استعداد لشراء الكحول في حفل عيد ميلادهم الثامن عشر.
إنها استراتيجية محفوفة بالمخاطر ، ومع ذلك ، يمكن أن تجتذب دعاية سلبية. في الواقع ، لحماية سمعتهم ، تطلب العديد من سلاسل المتاجر الكبرى في نيوزيلندا من العملاء إظهار بطاقة الهوية عند شراء مشروبات غير كحولية شبيهة.
هل هناك طريقة للتغلب على الوهم؟
لدى فريق الاقتصاد السلوكي التابع للحكومة الأسترالية (BETA) منشور مدونة إعلامي حول تقليل تأثير ارتساء الأسعار. لكن الأبحاث تشير إلى أنه حتى الخبراء معرضون للإصابة بهذا المرض.
إلى جانب الوعي ، يمكنك تقليل التأثير من خلال تنظيم تعرضك لمعلومات الأسعار. إذا كنت بحاجة إلى مشروبات غير كحولية للمنزل أو لحدث ما ، فقم بزيارة السوبر ماركت قبل متجر الزجاجات. قد لا يكون النطاق كبيرًا ، وقد لا تكون المشروبات أرخص ، وقد تحتاج إلى الذهاب إلى متجر الزجاجات على أي حال. لكن التجربة ستضع المنتجات غير الكحولية غير الخاضعة للضريبة في سياق أكثر عدلاً – ممر المشروبات الغازية. بمقارنة الأسعار في ظل تلك الأضواء الرصينة ، قد تشعر فجأة بالرغبة في شراء زجاجة من جعة الزنجبيل بدلاً من ذلك.
اقرأ المزيد: لقد أصبحنا جيدًا حقًا في صنع بيرة ونبيذ خالية من الكحول. إليك كيف يتم ذلك
في الحانات والنوادي ، يمكنك محاولة قلب النص. اطلب المياه الغازية في كوب فاخر به الكثير من الثلج وشرائح الليمون أو الحامض. هذا يرسخ ما بين يديك للكوكتيلات باهظة الثمن.
بالطبع ، إذا احتضنت حياة الزاهد الحقيقي ، فإن H₂O هو خيار بقيمة صفر دولار ، كما قال نيتشه دائمًا. في Dry July ، قد تنضم إلى الضجيج وتسميها الفودكا الخالية من الكحول.
نشكركم على قراءة المنشور عبر مجلة المذنب نت, المتخصصة في التداول والعملات الرقمية والمشفرة
