يشرح أحد خبراء YouTube كيف أصبح مشروب Logan Paul و KSI مشهورًا جدًا

أصدرت YouTubers Logan Paul و KSI علامتها التجارية للمشروبات ، Prime Hydration ، في يناير 2022. وبعد مرور عام ، قال بول إن المشروب قد حقق 250 مليون دولار أمريكي (209 مليون جنيه إسترليني) من مبيعات التجزئة في جميع أنحاء العالم ، منها 45 مليون دولار أمريكي في يناير 2023 وحده .

في المملكة المتحدة ، كانت هناك موجات شراء في جميع أنحاء البلاد ، حيث تبيع المتاجر باستمرار نفاد المخزونات. أدت شعبية ونقص Prime إلى قيود الشراء التي فرضتها محلات السوبر ماركت ، حيث أعاد بعض الأشخاص بيع المشروب – بسعره الأصلي 24.99 جنيهًا إسترلينيًا مقابل 12 زجاجة – بأكثر من 1000 جنيه إسترليني.

فلماذا أصبح Prime مشهورًا جدًا؟ بالتأكيد ، يمكن تفسير ذلك جزئيًا بشعبية مؤسسيه ، وهما من أشهر شخصيات YouTube في العالم. فيما بينهم ، لدى Paul و KSI أكثر من 39 مليون مشترك على قنواتهم الرئيسية على YouTube.

بصفتي باحثًا في وسائل التواصل الاجتماعي مع التركيز بشكل خاص على مستخدمي YouTube ، أود أن أزعم أن شعبية المشروب ترجع إلى مشاركة جمهور الزوجين. لكن استخدامهم الذكي لشبكات الخوارزميات في YouTube ، حيث يتم ربط مقاطع الفيديو ذات المحتوى المماثل معًا بواسطة خوارزمية توصية YouTube ، كان أيضًا أمرًا أساسيًا.

مشاركة جمهور Prime

يصف “تفاعل الجمهور” مزيج الاستهلاك (مثل مشاهدة مقاطع الفيديو) والمشاركة (مثل التعليق على مقاطع الفيديو وإعجابها ومشاركتها) من قِبل مشاهدي YouTube.

يُعد إنشاء تفاعل الجمهور أمرًا أساسيًا بالنسبة لمستخدمي YouTube ليصبحوا مشهورين ويطورون منتجات تجارية شهيرة ، مثل Prime. لإشراك جماهيرهم ، يستخدم مستخدمو YouTube مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات. اثنان من أهمها هما “التفاعل” و “الكشف عن الذات”.

يتفاعل مستخدمو YouTube مع مشاهديهم بطرق مختلفة ، بدءًا من السؤال والرد على تعليقات المشاهدين إلى أنشطة الإنشاء المشتركة ، مثل البحث عن أفكار فيديو جديدة.

صنع بول مقاطع فيديو تجيب على أسئلة المشاهدين وتعليقاتهم. كما أنشأت KSI مؤخرًا مقاطع فيديو تقرأ وتعلق على منشورات المعجبين على Reddit ، والتي تضمنت بعضًا عن مشروب Prime.

غالبًا ما يشعر المشاهدون الذين يتفاعلون مع مستخدمي YouTube بإحساس المجتمع. قد يستمرون في إنشاء اتصالات مستمرة مع منشئ المحتوى عبر YouTube – وهي منصة تم إنشاؤها لتعزيز الثقافة التشاركية – من خلال الاشتراك في قناتهم ، على سبيل المثال.

ينطوي الكشف عن الذات على مشاركة مستخدمي YouTube لقصص حياتهم الشخصية مع المشاهدين. تتضمن العديد من مقاطع الفيديو الخاصة بـ Paul و KSI تفاصيل شخصية وتعرض عائلاتهم وأصدقائهم. في بعض الأحيان ، ينطوي هذا الكشف أيضًا على الدراما.

في عام 2020 ، شارك KSI تحديثات حول دراما عائلية شارك فيها شقيقه – وهو أيضًا Youtuber – Deji. أصدر Deji مقطعًا صوتيًا (أغنية كتبت كإهانة) ينادي KSI بعد أن ترك صديقه تعليقات سلبية على قناة Deji.

ساءت العلاقة بين الأخوين بعد أن شارك Deji علنًا سجل حساب KSI المصرفي. يمكن أن يخلق الإفصاح عن الذات إحساسًا بالمصداقية بين المشاهدين.

يمكن أن يؤدي التفاعل والإفصاح عن الذات معًا إلى خلق مشاعر طفيلية قوية (علاقات من جانب واحد بين المشاهير والمعجبين) ، مما يجعل المعجبين يشعرون وكأنهم يعرفون مستخدمي YouTube شخصيًا. هذا يقود إلى المشاركة المستمرة على موقع يوتيوب.

لذلك ، عندما يروج KSI و Logan Paul لمشروب Prime ، قد يشعر بعض المعجبين بهم أن أصدقائهم ينصحونهم بالمنتجات.

شبكات التعاون والخوارزميات

تُعد الشبكات الخوارزمية التي تم إنشاؤها عن طريق المحتوى التعاوني على YouTube عاملاً أساسيًا أيضًا في إنشاء قاعدة جماهيرية متفاعلة. تعاون كل من Paul و KSI مع مستخدمي YouTube مشهورين آخرين.

على سبيل المثال ، دعا بول MrBeast للظهور على قناة البودكاست الخاصة به في عامي 2019 و 2022. وقد تعاونت KSI مع العديد من كبار مستخدمي YouTube مثل PewDiePie. لدى كل من MrBeast و PewDiePie أكثر من 100 مليون مشترك على قنواتهم الخاصة.

توصلت الأبحاث إلى أن مستخدمي YouTube المشهورين يسيطرون على شبكة خوارزمية توصيات النظام الأساسي. هذا يعني أن مقاطع الفيديو الخاصة بهم تكون أكثر وضوحًا على YouTube وتتسبب في اقتراح المزيد من المحتوى المشابه للمشاهدين. لذلك ، قد تعيد عمليات التعاون هذه تشكيل خوارزمية توصية الفيديو لكل من مشاهدي Paul و KSI وأولئك الذين يشاهدون مستخدمي YouTube الذين تعاونوا معهم.

أثناء إطلاق مشروب Prime ، تمت دعوة مستخدمي YouTube آخرين مثل Markiplier (34 مليون مشترك) لتذوق المشروب في مقاطع الفيديو. ربما أدى تأثيرهم إلى تشغيل خوارزمية YouTube للتوصية بالمحتوى ذي الصلة بـ Prime للمشاهدين ، مما يعزز الرؤية عبر الإنترنت للمشروب ، حتى بالنسبة لمستخدمي YouTube الذين ليسوا معجبين بـ Paul و KSI.

من خلال استراتيجيات إشراك الجمهور والاستخدام الذكي لشبكات الخوارزميات في YouTube ، منح Logan Paul و KSI Prime فرصة كبيرة للنجاح التجاري. إن الجمع بين هذا وبين استراتيجيات التسويق الأخرى مثل الحد من العرض لخلق الطلب قد خلق علامة تجارية مشهورة بشكل كبير.

قد يشكل فوزهم شيئًا من مخطط لمنشئي المحتوى الآخرين حيث يصبح مستخدمي YouTube أكثر احترافًا ويتطلعون إلى تسخير خوارزمية النظام الأساسي لتحقيق نجاحهم التجاري.